Job Title:  Directeur.trice Enseignes Mass H/F

No Relocation Assistance Offered
# 161816 - Colombes, Top-of-Seine, France

Who We Are
Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition, we sell our products in more than 200 countries and territories under brands such as Colgate, Palmolive, elmex, hello, meridol, Sorriso, Tom’s of Maine, EltaMD, Filorga, Irish Spring, PCA SKIN, Protex, Sanex, Softsoap, Speed Stick, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline and Suavitel, as well as Hill’s Pet Nutrition.

We are recognized for our leadership and innovation in promoting sustainability and community wellbeing, including our achievements in decreasing plastic waste and promoting recyclability, saving water, conserving natural resources and improving children’s oral health.

If you want to work for a company that lives by their values, then give your career a reason to smile and join our global team!
 

COLGATE-PALMOLIVE-SANEX-TAHITIAJAX-SOUPLINE-LACROIX-ELMEX-...

Venez contribuer au développement de marques mondiales !

Avec 37 000 collaborateurs dans plus de 200 pays, COLGATE-PALMOLIVE affiche des ventes en croissance et les développe grâce à l’expansion de ses marques leaders sur 4 domaines d’activité: soin bucco-dentaire, soin du corps, entretien de la maison, nourriture pour chiens et chats.

Vous recherchez une expérience valorisante dans un contexte international stimulant ? Nous vous attendons ! 

Nous recherchons actuellement un Directeur/trice Enseignes - Mass H/F pour un début dès que possible.

Missions: 
 
Le Directeur Enseignes définit pour son client  la stratégie commerciale à 1 an en fonction des orientations clés de la politique Colgate. Il assure la mise en place de la politique commerciale pour son client, notamment à travers la conduite de la négociation de l’accord commercial. 
 
Activités principales: 
 
Définit les priorités stratégiques pour son  enseigne
Sur la base des stratégies par enseigne puis des objectifs fixés pour son client, de ses analyses de performance et des stratégies par circuit, développe et met à jour une stratégie à 1 an, et des plans d’actions (4P’s) pour atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux et financiers  (Retail Plan, Avril –Mai) 
 
Définit la politique commerciale pour son enseigne
Assure, challenge et valide les analyses de performance de son client et celle de Colgate et de ses concurrents dans ses enseignes (SoM, 5P’s, SLE, P&L, ROI…).
S’assure de la compréhension de son/ses enseignes (levier de croissances, tendances, dynamiques, priorités stratégiques de l’enseigne, ses enjeux)
 
Négocie et exécute la politique commerciale pour son enseigne
Assure la revente des stratégies commerciales et marketing Colgate auprès de son client sur la base du Plan d’Affaires
Conduit les négociations commerciales annuelles avec son client (Novembre-Février)
Assure tout au long de l’année la négociation des contreparties commerciales. (jusqu’à fin Juin)
S’assure de la bonne réalisation des objectifs financiers et du bon déploiement des investissements commerciaux chez son client.
 
Assure la réalisation des objectifs annuels
S’assure de la bonne planification du JBP pour son client dans les systèmes de reporting internes (alignement mensuel financier avec les catman enseigne et la Finance).
Vérifie et optimise le niveau de forecast accuracy.
S’assure que les plans enseignes contribuent à l’atteinte de l’objectif société
Recommande les arbitrages  financiers éventuels nécessaires à la bonne atteinte des résultats.
Tous les mois, adapte les plans pour atteindre l’objectif en mettant en place les recovery plan pour combler les GAP entre l’objectif et le réalisé qui ont été mis en exergue par le point mensuel
 
Assure une communication efficace
En externe, assure un networking efficace, adapté et long terme avec ses clients.
En interne, communique à ses équipes les objectifs, stratégies et plans d’actions à atteindre ou à mener et communique régulièrement sur les résultats de son client. 
Partage avec les différents département de l’entreprise sur les opportunités, les risques et l’actualité du Business
 
Manage son équipe
Anime une équipe de 2 personnes
Assure le management opérationnel de son équipe et développe l’expertise de ses collaborateurs
Fixe les objectifs de ses collaborateurs et les évalue, propose les augmentations de salaire, participe au recrutement, recommande le plan de formation des équipes et le priorise, propose et fait évoluer les périmètre de l’équipe


Profil: 
Bac +4-5.

8 ans d’expérience (marketing/vente)
Très bonne connaissance des enseignes et du marché
Très forte capacité de négociation 
Très bonne résistance à la pression et au stress
Capacité d’analyse et de synthèses des dossiers
Avoir une vision stratégique long terme 
Fort sens de l’écoute 
Créativité (trouver de nouvelles idées et de nouvelles tendances) 
Forte capacité d’adaptation 
Capacité à influencer le changement 
Bon formateur 
 
Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible, basé à Colombes et requiert environ 25 % de déplacements. Le télétravail est autorisé 10 jours par mois, au choix du salarié, en accord avec son manager et les besoins de service

Our Commitment to Sustainability
With the Colgate brand in more homes than any other, we are presented with great opportunities and new challenges as we work to integrate sustainability into all aspects of our business and create positive social impact. We are determined to position ourselves for further growth as we act on our 2025 Sustainability & Social Impact Strategy.

Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion
Achieving our purpose starts with our people — ensuring our workforce represents the people and communities we serve —and creating an environment where our people feel they belong; where we can be our authentic selves, feel treated with respect and have the support of leadership to impact the business in a meaningful way.

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please contact Application_Accommodation@colpal.com with the subject "Accommodation Request" should you require accommodation.

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