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Established in 1806 as a small soap and candle business in New York City, Colgate-Palmolive is now a truly global company with products sold in over 200 countries under such internationally recognized brand names as Colgate, Palmolive, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sorriso, Kolynos, elmex, Tom's of Maine, Sanex, Ajax, Axion, Soupline, Haci Sakir, Suavitel, PCA SKIN, EltaMD, Filorga and Hello as well as Hill's Science Diet, Hill's Prescription Diet and Hill's Ideal Balance.

Colgate-Palmolive is a leading consumer products company that serves hundreds of millions of consumers worldwide with brands and products across four core businesses – Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition. We are committed to offering products that make lives healthier and more enjoyable, and programs that enrich communities around the world.

Every day millions of people trust our products to care for themselves and the ones they love. Our goal is to use our technology to create products that will continue to improve the quality of life for our consumers wherever they live.

A career at Colgate-Palmolive is an excellent opportunity if you seek a global experience, constant challenge, and development opportunities in an environment that respects work/life effectiveness.

Job Title:  Retail Environment Manager - Pharma

Travel Required ?:  Travel - 25% of time
Date: 

No Relocation Assistance Offered
# 89712 - Sao Paulo, Sao Paulo, Brazil

Job Summary

O Gerente de Ambiente de Varejo – Drogarias,  é responsável pelo desenvolvimento e gestão de estratégia do ambiente de varejo (Drogarias) e os respectivos 5Ps (Produto/ Preço/ Promoção/ Ponto de Venda/ Planograma) com base em sua experiência em Marketing, Trade marketing e Vendas. Tendo direta interação com Consumer Marketing, Retail Shopper Insights, Category Management e Customer Development para desenvolver suas estratégias e táticas de execução das categorias e marcas neste Ambiente de Varejo.

 

Principal Duties and Responsibilities:

 

SEGMENTAÇÃO DE LOJAS E GO TO MARKET 

  • Coordenação com os times de vendas e Shopper Insights, na segmentação e a validação dos ambientes de varejo com base em perfis de cliente e consumidores;

  • Desenvolvimento de Go to Market definindo o papel dos canais, identificando a formação de preços para os SKUs chave e garantindo que a distribuição e a cobertura sejam realizadas.

 

IDENTIFICAÇÃO DA MISSÃO DO SHOPPER NO AMBIENTE DE VAREJO

  • Trabalhar em conjunto as áreas de Marketing e Shopper Insights para desenvolver programas de pesquisa para construção de conhecimentos sobre o ambiente de varejo, do comportamento geral de consumo e missão de compra da categoria no ambiente de varejo.

 

AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO DA CP E DA CATEGORIA NO CANAL, DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS E OBJETIVOS

  • Liderar o desenvolvimento de uma estratégia de execução para explorar as oportunidades de crescimento das vendas nos diferentes perfis de lojas (business e family shopper); 

  • Estabelecer objetivos e KPIs para todas as categorias no ambiente de varejo, garantindo que os mecanismos de monitoramento dos resultados estejam corretos e sendo bem utilizados;

  • Antecipar, prever e responder prontamente aos movimentos e táticas da concorrência no canal incluindo atividades em loja enquanto realiza benchmarks com a atuação da CP. 

  • Monitorar, revendo e modificando os planos do ambiente de varejo para garantir que a CP está estimulando a compra na loja enquanto assegura o uso eficiente dos recursos comerciais para que os objetivos das marcas sejam alcançados dentro do canal e dos cliente seguindo os guidelines de P&L;

  • Conduzir análises de retorno sobre o investimento (ROI) antes e depois das atividades do ambiente de varejo desenvolvendo uma biblioteca de histórico de desempenho e aprendizados do planos de negócios considerando todos os tipos de investimentos comerciais.

 

DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DOS 5PS POR AMBIENTE DE VAREJO

  • Aplicar o conhecimento de trade marketing e shopper insights para desenvolver recomendações de sortimento ideal, estratégias de preço, formatos promocionais, posicionamento na prateleira e materiais PDV adequados ao ambiente de varejo;

  • Assegurar que as equipes de vendas e merchandising tenham em mãos instruções/guidelines de execução claras e simples para a precisa aplicação dos direcionamentos nos PDVs do ambiente de varejo.

 

DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS, COORDENAÇÃO DE ATIVIDADES E GERENCIAMENTO DE DESPESAS

  • Coordenar o planejamento e execução das atividades do canal além de comunicação dos respectivos planos de atividades para os times de vendas e merchandising e dentro dos prazos requeridos pelos clientes para a execução;

  • Otimizar os investimentos de trade marketing dentro do canal definindo prioridades de: clientes, regiões, categorias e marcas de acordo com as direções estratégicas da CP, garantindo a correta alocação de recursos entre times de vendas e clientes. 

 

 

Education, Experience, & Skill Requirements

  • Superior Completo, preferencialmente Marketing ou ADM Empresas

  • Inglês Fluente

  • Experiência em trade marketing. 

  • Pacote Office

  • Ferramentas de Análise de Pesquisa (Nielsen/ IQVIA/ GFK/ Kantar/Dunnhumby)

 

Preferred qualifications include:

Experiência anterior, de preferência em empresas de bens de consumo (Alimentar Higiene e Beleza) ou farmacêuticas

  • Histórico consistente de atingimento dos objetivos de negócios: Market Share e Vendas; 

  • Experiência bem sucedida em gerenciar várias marcas e lançamentos simultaneamente;  

  • Comprovada capacidade de compreender e desenvolver estratégias de trade marketing;

  • Habilidade em desenvolver e incentivar o relacionamento interorganizacional para entregar resultados de negócios; 

  • Capacidade de traduzir estratégias de marca em ações de trade marketing no ambiente de varejo e seus clientes incluindo táticas de 5Ps e guidelines de execução; 

  • Gestão de investimentos e controle de orçamento de trade marketing.

 

Leadership Competencies:

 

INOVAÇÃO

  • Estimula idéias criativas de outras pessoas.

  • Defende novas iniciativas dentro e fora de sua área de trabalho.

  • Desafia “o jeito tradicional de fazer a coisa”.

 

COMUNICAÇÃO

  • Fala de forma eficaz em frente de um grupo.

  • Mantém as pessoas atualizadas.

 

AUTOCONHECIMENTO/ IMPACTO PESSOAL

  • Demonstrar auto controle e consistência.

  • Estabelece prioridade ao traduzir as estratégias em planos que podem ser efetivamente executados; lidera por exemplo.

  • Continuamente busca adicionar valor a organização; estabelece metas desafiadoras e se está motivado em atingi-las.

 

GERENCIAMENTO DA AMBIGUIDADE

  • É capaz de tomar decisões em condições de incerteza e complexidade.

 

INFLUÊNCIA/ NEGOCIAÇÃO

  • Atinge impacto significativo através de canais formais e redes informais; desenvolver relacionamentos construtivos.

 

Functional Competencies:

 

CONHECIMENTO DO TRADE E RELACIONAMENTOS

  • Conduz um diálogo aberto com a equipe de vendas para desenvolver políticas comerciais consistentes com as estratégias de ambiente de varejo/marca.

  • Entende o trade e incorpora os inputs de vendas nos planos do ambiente de varejo/marcas.

 

ENTENDIMENTO DO MERCADO E DO SHOPPER

  • Estabelece objetivos e requisitos de pesquisa para desenhar os objetivos de negócio e ampliar o conhecimento do ambiente de varejo/categorias.

  • Utiliza conhecimentos do shopper e do ambiente de varejo (canais/clientes) para desenvolver planos de crescimento e lançamento de produtos.

 

PENSAMENTO CRIATIVO E ESTRATÉGICO

  • Identifica novas oportunidades dentro dos Ambientes de Varejo, Clientes e Categorias.

  • Entrega direções claras e diretas para desenvolvimento dos planos (ex. Atividades, custos.).

  • Desenvolve processos inovadores para melhorar o planejamento e os resultados do negócio.

  • Prioriza efetivamente múltiplos projetos.

 

RELACIONAMENTOS INTERDEPARTAMENTAIS

  • Antecipar e trabalhar com os pares em outras funções para resolver desafios multifuncionais e atingir os objetivos do ambiente de varejo.

  • Comunicar claramente e consistentemente os objetivos do ambiente de varejo e das categorias para a gerência sênior para assegurar a correta alocação dos recursos.

  • Criar e utilizar redes formais e informais para ganhar suporte e conseguir realizar as tarefas.

 

ANÁLISES FINANCEIRAS E DE NEGÓCIOS

  • Identificar os fatores críticos de sucesso e oportunidades de melhoria para o ambiente de varejo para atingir todos as metas financeiras e de negócio.

 

EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO

  • Transformar metas em resultados e consistentemente atingir os objetivos em um ambiente de constante mudanças.

 

 

 

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

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Colgate-Palmolive is a leading global consumer products company, tightly focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition. Colgate sells its products in over 200 countries and territories around the world under such internationally recognized brand names as Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline and Suavitel, as well as Hill’s Science Diet and Hill’s Prescription Diet. 

For more information about Colgate’s global business, visit the Company’s web site at http://www.colgatepalmolive.com. To learn more about Colgate Bright Smiles, Bright Futures® oral health education program, please visit http://www.colgatebsbf.com. To learn more about Hill's and the Hill’s Food, Shelter & Love program please visit http://www.hillspet.com. To learn more about Tom’s of Maine  please visit  http://www.tomsofmaine.com.

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Job Segment: Environmental Engineering, Manager, Marketing Manager, Network, Engineering, Management, Marketing, Technology