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Membre de Colgate-Palmolive depuis 1976, Hill’s Pet Nutrition offre des aliments pour animaux de compagnie de la plus haute qualité par le biais de ses gammes Prescription Diet® et Science Diet®. Des vétérinaires du monde entier recommandent les produits Hill’s plus que toute autre marque d’aliments pour animaux de compagnie et s’en servent pour leurs propres animaux.

Disponible dans environ 80 pays dans le monde, notre large gamme de produits inclut plus de 60 aliments pour animaux de compagnie de la marque Prescription Diet et plus de 50 de la marque Science Diet.

Nous considérons que tous les animaux doivent être aimés et choyés pendant leur vie. C’est pourquoi nous sommes fiers que nos aliments pour animaux de compagnie puissent faire une différence dans la vie de votre compagnon.

Une carrière chez Hill’s Pet Nutrition ou Colgate-Palmolive représente une formidable opportunité si vous recherchez une expérience internationale, des défis constants et des opportunités de développement dans un environnement qui respecte l'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle.

Intitulé du poste:  Gestionnaire de territoire - Ouest de Montréal 1 1 1

Déplacements requis:  Déplacements - 25 % du temps
Date:  29 déc. 2021
Option télétravail pendant la situation actuelle

Aucune assistance offerte pour mutation
# 118960 - Montreal, Québec, Canada

Résumé du poste 

 

Le gestionnaire de territoire Hill's est responsable de gérer les comptes des cliniques vétérinaires  et des animaleries. Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes, d’optimiser la distribution des produits, les parts de marché et l'engagement envers les produits Hill's dans ses cliniques et magasins.  Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropriées pour assurer le succès de l'entreprise. 

Il interagira directement avec les vétérinaires en visitant leur clinique afin d'assurer la recommandation et l’engagement des vétérinaires envers les produits de la marque Hill’s. De plus, il veillera à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les cliniques assignées et à obtenir un soutien professionnel et commercial en vue d'augmenter les ventes. 

Le gestionnaire de territoire interagira directement avec les exploitants des animaleries spécialisés au niveau des magasins afin d'assurer une exécution optimale des procédures de Hill's, en veillant à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les magasins assignés et en obtenant un soutien commercial en vue d'augmenter les ventes. 

 

 

Tâches et responsabilités principales

 

Connaissance des produits 

 

● Développer et maintenir des normes élevées de connaissances concernant  l'alimentation des petits animaux, des produits Hill's et de ses concurrents, via la  formation offerte par l’entreprise et l'autoformation 

 

Gestion du territoire 

 

● Atteindre les objectifs de ventes du territoire 

● Planifier et exécuter les visites selon les valeurs établies (couverture, fréquence, productivité) pour le  territoire, en fonction de la classification des comptes et des activités requises 

● Tenir des rapports de visites et maintenir à jour les dossiers de suivi pour le territoire 

● Réviser les opportunités de chaque comptes au sein du territoire (chaque année) 

● Identifier rapidement les nouveaux comptes afin d’assurer une forte présence et  l'engagement envers la marque Hill's 

● Tenir à jour les dossiers précis dans le système d’enregistrement des données de Hill's 

● Tirer profit de tous les outils disponibles dans l'entreprise pour atteindre les objectifs (HIPP,  matériel publicitaire pour les produits, brochures et dépliants, alimentation des animaux d’employés, marché  VIP, programme d’échantillons, programme d’essai d'alimentation, effort de distribution des produits, etc.) 

 

Développement commercial des cliniques / des magasins 

 

● Acquérir une connaissance approfondie de l'entreprise et de l'organisation des clients;  établir un réseau avec les décideurs / influenceurs clés des cliniques vétérinaires et des  animaleries spécialisées situés sur le territoire assigné 

● Maintenir des contacts réguliers avec les équipes des soins de santé, le personnel des  magasins et les influenceurs clés

● Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits, séminaires en clinique / en magasin, formation technique, marchandisage), en établissant le contact  avec tous les intervenants clés des cliniques et des magasins visés 

● Identifier les opportunités dans les comptes clients assignés et élaborer des propositions  stratégiques et commerciales qui répondent aux besoins de Hill's et des clients, afin que  la marque soit la plus souvent recommandée et pour assurer une exécution 6P supérieure dans les cliniques et les magasins 

● Mettre en œuvre des activités commerciales pour assurer : 

● La sensibilisation, la distribution complète et l'engagement actif par la  profession
vétérinaire envers les produits et services de Hill's dans toutes les catégories de maladies principales (cliniques)
● La distribution complète, l'excellente visibilité et l'engagement actif envers les produits Hill's par le personnel des magasins
● L'acceptation, l'approbation et la distribution rapides de nouveaux produits
● La création d'espace sur les tablettes et la présence d'un inventaire adéquat  dans toutes les cliniques et tous les magasins
● L'établissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes  aux normes de Hill's
● L’accroissement de l’adhésion de nouveaux utilisateurs des marques Hill's  (p. ex. des recommandations actives, des programmes d'essai)
● Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action annuels conjoints pour les principales cliniques vétérinaires et animaleries spécialisées, qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux généraux de Hill's
● Prévoir des revues d’affaire sur une base régulière (trimestriels) avec les décideurs des principales cliniques vétérinaires et animaleries spécialisées afin d'évaluer les résultats par rapport aux objectifs convenus et d'ajuster les plans en conséquence 

 

Gestion commerciale et financière 

 

● Suivre la réalisation des objectifs du territoire par rapport aux objectifs fixés et élaborer  des stratégies pour faire face aux changements d'environnement des entreprises dans le cas  échéant 

● Gérer le budget alloué lors des soumissions de demandes de paiement et procéder au remboursement dans un délai opportun

● Soumettre de façon précise et dans le délai prescrit les frais de déplacement


Réunions et conférences 

 

● Représenter Hill's lors de réunions et de conférences, p. ex. des salons commerciaux,  des réunions locales et nationales, des rencontres avec les clients, des événements  spéciaux dans les cliniques et les magasins 

● Se tenir au courant des tendances et de l'activité concurrentielle au sein de la profession vétérinaire ainsi que du secteur des animaleries, et partager ces informations avec le siège social dans les forums appropriés 

 

 

Qualifications essentielles 

 

● Diplôme universitaire

● Expérience de vente précédente 

 

 

Qualifications souhaitables

 

● B. Sc. spécialisé en biologie, chimie, santé, nutrition, sciences animales ou  administration des affaires, ou dans un domaine connexe 

● Expérience en vente dans l'industrie vétérinaire, pharmaceutique ou de nutrition 

● D.M.V. (médecine vétérinaire) ou TSA (technicien/technologue en santé animale)

 

 

Connaissances, compétences et aptitudes attendues 

 

● Excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication (écrites et verbales) 

● Solides compétences en vente. Aptitudes à persuader, à négocier et à conclure une  vente 

● Compétences remarquables en gestion du temps, en planification et en gestion de  budget 

● Bonnes connaissances en informatique et de la suite Google; capacité à apprendre les  outils et programmes spécifiques de l'entreprise 

● Capacité à travailler dans un environnement flexible avec des horaires exigeants ● Capacité à travailler selon un horaire flexible 

● Capacité à soulever jusqu'à 50 livres 

 

 

Égalité des chances à l’emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Êtes-vous intéressé par un emploi chez Hill's Pet Nutrition? Vous pouvez postuler en ligne et joindre les documents nécessaires tels que votre CV et lettre de motivation. Les demandes reçues par mail ne sont pas prises en compte dans le processus de sélection. Faites partie de notre équipe. Nous attendons avec impatience votre candidature.

Un travail qui compte, nourri par la passion des animaux ! Chez Hill’s, nous avons une raison d’être. Chaque jour dans le monde, Hill’s transforme des millions de vies grâce à des aliments exceptionnels à la pointe de l’innovation et à des collaborateurs talentueux et brillants. Fondée il y a plus de 75 ans avec un engagement constant dédié à la nutrition, Hill’s a pour mission d’améliorer et de prolonger la relation privilégiée entre le maître et son animal de compagnie. 

Les aliments thérapeutiques pour chiens et chats HILL'S® Prescription Diet® et les aliments physiologiques HILL'S® Science Diet® et HILL’S® Ideal Balance™ sont vendus dans le monde entier. Hill’s est une filiale de Colgate-Palmolive, entreprise internationale de premier rang de produits de consommation axée principalement sur l’hygiène bucco-dentaire, les soins du corps, l’entretien de la maison et l’alimentation des animaux de compagnie, qui vend ses produits dans plus de 200 pays.  Pour en savoir plus sur Hill’s et Colgate, consultez http://www.hillspet.com et http://www.colgatepalmolive.com, ou suivez-nous sur LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube.

Une solution d'hébergement lors du processus de recrutement peut être envisagée pour les personnes en situation de handicap. Merci de contacter Application_Accomodation@colpal.com avec en objet "Demande d'hébergement" si vous souhaitez la mise en place de cette mesure. 


Segment de l’offre d’emploi: Social Media, Marketing