Job Title:  Senior Revenue Manager H/F

No Relocation Assistance Offered
# 150850 - Colombes, Top-of-Seine, France

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Venez contribuer au développement de marques mondiales !

Avec 37 000 collaborateurs dans plus de 200 pays, COLGATE-PALMOLIVE affiche des ventes en croissance et les développe grâce à l’expansion de ses marques leaders sur 4 domaines d’activité: soin bucco-dentaire, soin du corps, entretien de la maison, nourriture pour chiens et chats.

Vous recherchez une expérience valorisante dans un contexte international stimulant ? Nous vous attendons ! 

Nous recherchons actuellement un Senior Revenue Manager H/F pour un début dès que possible.

Missions: 

Contribuer au renforcement des capacités de management du prix et du revenu au sein de l'organisation commerciale afin de soutenir les programmes de croissance des marques. L'accent doit être mis sur l'optimisation des prix et des promotions grâce à une modélisation analytique avancée basée sur les données de vente, les données financières et promotionnelles internes, et d'autres données pertinentes sur le marché, la marque, la concurrence et la macro-économie…

Activités principales: 

Optimisation des promotions

Créez de nouvelles capacités RGM grâce à un outil d'optimisation des promotions à la pointe de la technologie

Exécutez une analyse post-mortem des événements promotionnels passés, allant de l'efficacité / des améliorations de la promotion en termes de vente aux performances financières de la promotion

Conformément à l'intention stratégique des responsables de marque, identifiez les opportunités d'optimisation des promotions, par ex. Mélange de SKU, meilleurs mécanismes de promotion, mélange de clients, fréquence recommandée et profondeur de remise, quels événements promotionnels participer, le tout via une analyse solide

Recommander des garde-corps promotionnels à l'équipe commerciale, soutenir la simulation du plan promotionnel de l'équipe KAM

Préparer l'évaluation commerciale des événements promotionnels clés (par exemple, les événements beauté)

Aider l'équipe de développement client avec des examens trimestriels/mensuels des performances des comptes

Fournir de futurs plans promotionnels recommandés optimisés en fonction de la modélisation

Tarification

Avec le soutien de la finance, apportez de la visibilité sur les prix par sous-catégorie, par détaillants (SPI, Mix, promo mix)

Tirer parti des études de prix et de promotion (élasticités-prix) pour éclairer les décisions de prix les plus appropriées et recommander des actions chez certains détaillants.

Traduire les changements RASP en prix promotionnels optimaux (prix magiques) en respectant les directives légales

Surveiller les prix des catégories et les changements de stratégie promotionnelle avec les équipes commerciales

Contribuer à générer une croissance rentable via la réalisation NS/T et ASP en minimisant la perte de volume grâce à un solide apprentissage analytique

Analyse 

Gérer la mise à niveau des modèles de prix et de promotion, interface avec Global Analytics et GIT pour l'intégration, l'amélioration et la visualisation des données des outils

Offrir une formation pour accroître la sensibilisation, les connaissances et l'utilisation des techniques RGM Analytics

Assister à des formations régulières sur RGM Analytics

Soutenir la gestion des données de la force de vente de terrain et la gestion du tableau de bord de l'entreprise

Profil: 

Anglais courant 

Excel, Google Suite (Sheets, Slides)

Retail Panel data (NielsenIQ / IRI)

Python 

SQL Notion

Compétences clés: 

- Communication : communiquer tous les apprentissages et toutes les idées de manière convaincante pour conduire à l'action

- Influence : renforcer la confiance de la direction dans les actions recommandées avec une interprétation et une intégration appropriées des concepts clés

- Ponctualité et précision : analyses et recommandations ponctuelles, basées sur les données et précises

- Réalisation des KPIs : Développer la part de marché, Bénéfice brut incrémental, réalisation de prix d'entraînement mesurée par un changement positif de NS/Kilo et ASP

- Modes de travail : Capacité à travailler de manière autonome et au sein d'une équipe

- Ensembles de compétences : analytiques et axés sur les résultats

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible, basé à Colombes et requiert environ 10 % de déplacements. Le télétravail est autorisé 10 jours par mois, au choix du salarié, en accord avec son manager et les besoins de service

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Are you interested in working for Colgate-Palmolive? You can apply online and attach all relevant documents such as a cover letter and resume or CV. Applications received by e-mail are not considered in the selection process. Become part of our team. We look forward to your application.

Colgate-Palmolive is a leading global consumer products company, tightly focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition. Colgate sells its products in over 200 countries and territories around the world under such internationally recognised brand names as Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline and Suavitel, as well as Hill’s Science Diet and Hill’s Prescription Diet.  

For more information about Colgate’s global business, visit the Company’s web site at http://www.colgatepalmolive.com. To learn more about Colgate Bright Smiles, Bright Futures® oral health education program, please visit http://www.colgatebsbf.com. To learn more about Hill's and the Hill’s Food, Shelter & Love program please visit http://www.hillspet.com. To learn more about Tom’s of Maine  please visit  http://www.tomsofmaine.com.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please contact Application_Accommodation@colpal.com with the subject "Accommodation Request" should you require accommodation.