Job Title:  Key Account Manager Region

No Relocation Assistance Offered
Job Number #166918 - Colombes, Top-of-Seine, France

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specializing in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name!

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.
 

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Venez contribuer au développement de marques mondiales !

Avec 37 000 collaborateurs dans plus de 200 pays, COLGATE-PALMOLIVE affiche des ventes en croissance et les développe grâce à l’expansion de ses marques leaders sur 4 domaines d’activité: soin bucco-dentaire, soin du corps, entretien de la maison, nourriture pour chiens et chats.

Vous recherchez une expérience valorisante dans un contexte international stimulant ? Nous vous attendons ! 

Nous recherchons actuellement un Compte Clé Régional - KAM Régional H/F pour un début dès que possible.

Missions: 

Le KAM régional définit pour ses SCAs la stratégie commerciale en fonction des orientations clés de la politique commerciale. Il assure la mise en place de la politique commerciale pour ses SCAs, notamment à travers la conduite de la négociation de l’accord commercial. 

Activités principales: 

 ACTIVITES PRINCIPALES : 

Négocie et exécute la politique commerciale pour ses SCAs

• Négocie l’accord régional commercial et/ou logistique via l’obtention de contreparties (assortiments, promotions, statistiques) et s’assure de leur respect 

• Est le garant du budget région (accords, COOP, salons, investissements promotionnels)

• Négocie et développe la promotion région: répond aux appels d’offre et réalise des appels à groupage

• Assure chez le client le respect de la politique d’assortiment (Innovations, SoA, DV, Ranking…)

• Développe une approche omnicanale

Assure la réalisation des objectifs annuels

• S’assure que les plans SCAs contribuent à l’atteinte de l’objectif GALEC (référencement / promo)

• Recommande les arbitrages  financiers éventuels nécessaires à la bonne atteinte des résultats

• S’assure de la bonne réalisation des objectifs financiers et du bon déploiement des investissements commerciaux dans ses SCAs

Participe à la gestion logistique de son périmètre de Scas

• Participe à la résolution des litiges quantités/prix, des pénalités et retards de livraison de niveau 2

• Partage des KPI’s (Taux de service) et propose des solutions pour améliorer le C2S en liaison avec la Supply chain 

Assure un suivi du business et des finances

• Quantifie les volumes qui seront commandés par les centrales sur les promotions régions 

• Suit le compte de résultat de son périmètre 

• Suit et analyse les performances de son client, de CP et des concurrents via des panels de données type Nielsen pour mettre en place des plans d’action en fonction des indicateurs 

Assure une communication efficace

• En externe, construit une relation adaptée et long terme avec ses clients: adhérents et permanents des centrales (achats, category management,  comptabilité, logistique…)

• Assure une communication efficace avec la force de vente, pilotage CS référents

• Communique avec les différents départements de l’entreprise sur la bonne exécution de la stratégie (Marketing, Demand planning, Service client, CDT Finance)

Participe aux process internes qui définissent les priorités stratégiques pour son/ses enseignes

• Participe à l’élaboration de la politique commerciale N+1

• Tout au long de l’année, participe à la réflexion de la stratégie sur divers sujets (Cat team, Task Force, BMW…)

Profil: 

Bac +4/5 

Expérience dans une grande entreprise de grande consommation

2 ans d’expérience de vente terrain

2 ans d’expérience Category Management Enseigne

Profil évolutif

Autonomie, recul, rigueur, organisation/priorisation et négociation sont des compétences indispensables

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible, basé à Colombes et requiert environ 10 % de déplacements. Le télétravail est autorisé 10 jours par mois, au choix du salarié, en accord avec son manager et les besoins de service

Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion
Achieving our purpose starts with our people — ensuring our workforce represents the people and communities we serve —and creating an environment where our people feel they belong; where we can be our authentic selves, feel treated with respect and have the support of leadership to impact the business in a meaningful way.

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.

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