Título: Executivo de Vendas - Rio de Janeiro
Assistência de deslocamento não oferecida
# 162395 - Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil
Quem somos
A Colgate-Palmolive Company é uma empresa com crescimento atencioso e inovador que está reimaginando um futuro mais saudável para todas as pessoas, seus animais de estimação e o nosso planeta. Com foco em higiene bucal, cuidados pessoais, cuidados domésticos e nutrição de animais de estimação, vendemos nossos produtos em mais de 200 países e territórios sob marcas como Colgate, Palmolive, elmex, hello, meridol, Sorriso, Tom’s of Maine, EltaMD, Filorga, Irish Spring, PCA SKIN, Protex, Sanex, Softsoap, Speed Stick, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline e Suavitel, bem como Hill’s Pet Nutrition.
Somos reconhecidos por nossa liderança e inovação na promoção da sustentabilidade e bem-estar comunitário, incluindo nossas conquistas na redução de resíduos plásticos e promoção da reciclabilidade, economia de água, conservação de recursos naturais e melhoria da saúde bucal das crianças.
Se você quer trabalhar para uma empresa que vive de acordo com seus valores, dê à sua carreira um motivo para sorrir e junte-se à nossa equipe!
Propósito Principal:
Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios dentro da organização Hill's, esta posição é responsável por implementar e garantir a execução e conformidade com as estratégias e planos de vendas para impulsionar o crescimento rentável das vendas e da participação de mercado. Também gerenciam Distribuidores, assegurando que estamos fornecendo a orientação e suporte adequados para desenvolver o mercado dentro da área de distribuição. O Executivo de Desenvolvimento de Negócios (BDE) também lidera a implementação anual do JBP, garantindo que o Distribuidor siga as métricas críticas alinhadas, melhorando as ferramentas/recursos disponíveis acordados enquanto lidera os fundos comerciais. Esta posição também serve como ligação técnica para a equipe de Vendas do Distribuidor, sendo responsável por consultar, orientar e treinar os representantes de vendas e as equipes técnicas dos Distribuidores para impulsionar as vendas e aumentar as recomendações dos Veterinários.
Essencialmente, estamos procurando uma pessoa altamente motivada comercialmente e apaixonada por nutrição animal que possa levar nossa empresa ao próximo nível!
Principais Responsabilidades:
- Alcançar metas de vendas, volume, margem e SOM através da excelência na execução do plano 6P.
- Implementar atividades nacionais e liderar fundos comerciais.
- Garantir conhecimento profundo do mercado e do canal. Ao entender os principais impulsionadores do negócio, monitorar e ajustar planos adequados ou fazer recomendações realistas proativas conforme apropriado para alcançar ou superar os objetivos de negócios.
- Liderar a implementação e rastreamento do JBP dos Distribuidores.
- Monitorar os T&Cs dos distribuidores e as métricas importantes acordadas, apoiando ativamente a realização.
- Apoiar o distribuidor na implementação consistente do plano de cobertura de vendas e técnica (incl. chamadas virtuais). Monitorar periodicamente a classificação das clínicas, a frequência das chamadas, a cobertura do território e os KPIs de eficiência, e recomendar planos corretivos quando necessário.
- Trabalho em equipe próximo e suporte aos parceiros dos distribuidores.
- Conduzir treinamentos técnicos mensais para os representantes de vendas dos distribuidores e atualizações de negócios.
- Coaching contínuo em campo e engajamento da equipe de vendas.
- Participar de reuniões com clientes-chave (clínicas e pet shops relevantes) e implementação do JBP.
- Possuir boas habilidades organizacionais e precisar de pouca ou nenhuma supervisão.
- Executar outras tarefas conforme designado.
Requisitos:
- Graduação (diploma)
- Experiência progressiva em vendas ou áreas relacionadas (canal indireto preferido)
- Google G Suite ou Microsoft Office
É desejável:
- Habilidades em Inglês e Espanhol
Nosso compromisso com a sustentabilidade
Com a marca Colgate em mais lares do que qualquer outra, temos grandes oportunidades e novos desafios à medida que trabalhamos para integrar a sustentabilidade em todos os aspectos de nossos negócios e criar um impacto social positivo. Estamos determinados a nos posicionar para um maior crescimento à medida que agimos em nossa Estratégia de sustentabilidade e impacto social de 2025.
Nosso compromisso com a diversidade, equidade e inclusão
Alcançar nosso propósito começa com nosso pessoal, garantindo que nossa força de trabalho represente as pessoas e comunidades que atendemos e criando um ambiente em que nosso pessoal se sinta pertencente, onde podemos ser autênticos, nos sentir tratados com respeito e ter o apoio da liderança para impactar o negócio de forma significativa.
Empregador que Oferece Oportunidades Iguais
A Colgate é um empregador de oportunidades iguais e todos os candidatos qualificados serão considerados para preenchimento da vaga aberta, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade sexual, orientação sexual, nacionalidade, etnia, idade, ser portador de necessidades especiais, estado cívil, veteranos americanos (United States positions) ou qualquer outra característica protegida por lei.
Acessibilidade durante o processo de candidatura está disponível para pessoas com deficiência. Entre em contato com Application_Accommodation@colpal.com com o assunto ""Solicitação de acessibilidade"" caso necessite.
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