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Directeur du développement des affaires

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Date: 03-Oct-2018

Location: Montreal, QC, CA

Un travail qui compte, nourri par la passion des animaux! Chez Hill’s, nous avons une raison d’être. Chaque jour dans le monde, Hill’s transforme des millions de vies grâce à des aliments exceptionnels à la pointe de l’innovation et à des collaborateurs talentueux et brillants. Fondée il y a plus de 75 ans avec un engagement constant dédié à la nutrition, Hill’s a pour mission d’améliorer et de prolonger la relation privilégiée entre le maître et son animal de compagnie.

 

Les aliments thérapeutiques pour chiens et chats HILL'S® Prescription Diet® et les aliments physiologiques HILL'S® Science Plan® et HILL’S® Ideal Balance™ sont vendus dans le monde entier. Hill’s est une filiale de Colgate-Palmolive, entreprise internationale de premier rang de produits de consommation axée principalement sur l’hygiène bucco-dentaire, les soins du corps, l’entretien de la maison et l’alimentation des animaux de compagnie, qui vend ses produits dans plus de 200 pays.

Si vous voulez savoir plus sur notre entreprise, s'il vous plaît visitez http://www.hillspet.com et http://www.colgatepalmolive.com ou nous trouver sur n LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube.

 

L'hébergement pendant le processus de recrutement et de sélection est disponible pour les personnes handicapées sur demande. Veuillez communiquer avec le service des ressources humaines au (416) 422 - 7986 si vous avez besoin d'un logement.

 

Location: Montreal, Quebec, Canada
No Relocation Assistance Offered
# 69662

Résumé du poste:

Responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie relative aux comptes du segment des vétérinaires pour Hill’s Canada afin d’accroître la part de marché et la recommandation de la marque au sein de ce groupe de clients. Il élabore et exécute des plans spécifiques à la clientèle afin d’atteindre les objectifs de Hill’s en matière de ventes nettes, de part de marché, de marge bénéficiaire, tout en gérant les dépenses selon les directives établies.

Utilise les tendances commerciales actuelles, les stratégies commerciales de Hill’s, les stratégies clientèle, les connaissances sur les consommateurs et la catégorie, ainsi que l’analyse rétrospective des activités exécutées pour élaborer les plans. Engager les clients au plus haut niveau avec des plans stratégiques. Établir des relations à tous les niveaux avec les clients des comptes vétérinaires via une communication directe, des présentations commerciales et une interaction fréquente avec les contacts clés du client, avec le soutien des gestionnaires de territoire, des directeurs régionaux des ventes, des vétérinaires consultants professionnels et du directeur national des ventes.  Accorder une attention proportionnelle aux comptes de clients de plus grande envergure et plus complexes en fonction des ventes nettes plus élevées, du nombre plus élevé d’hôpitaux, de la présence géographique importante, de l’influence plus grande sur le marché, du raffinement plus élevé des clients et autres complexities relatives aux clients.

 

Principales fonctions et responsabilités

  • Élaborer, exécuter et superviser les plans d’affaires stratégiques conjoints par rapport aux objectifs pour les principaux comptes de Hill’s à différents niveaux de revenus et de complexité en portant une attention particulière aux occasions d’affaires relatives aux principaux comptes vétérinaires.
  • Élaborer et maintenir le processus ou le plan pour analyser les activités de chaque client. Évaluer les tendances commerciales, les connaissances sur les consommateurs, les connaissances découlant des analyses rétrospectives des activités exécutées, comprenant le taux élevé d’utilisation des données de consommation des clients.
  • Préparer et tenir des réunions avec chaque entreprise cliente importante du segment des vétérinaires afin de l’inciter à soutenir les plans de développement des affaires de Hill’s.
  • Élaborer et exécuter des plans et des initiatives stratégiques annuels afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Engager le client relativement aux attentes de croissance de la catégorie. Présenter des plans stratégiques lors de l’examen des activités et lors des reunions annuelles d’examen du budget.
  • Personnaliser certains programmes avec l’équipe affectée aux comptes du segment des vétérinaires de Hill’s, tirant profit des stratégies de Hill’s relatives aux marques pour stimuler l’accroissement des ventes de produits.
  • Exécuter les plans de vente et résoudre les problèmes en collaboration avec le client et les équipes commerciales internes, incluant les principales personnes-ressources du siège social du client, les directeurs régionaux, les gestionnaires de la pratique et l’équipe de soins de santé vétérinaires (ÉSSV), ainsi que l’Organisation de développement de la clientèle (ODC) de Hill’s, les Affaires vétérinaires professionnelles (AVP) et le service du marketing.
  • Établir et gérer le Plan d’affaires de Colgate (PAC) afin qu’il reflète les ventes de base et les programmes promotionnels. Gérer les paiements des clients.
  • Développer la catégorie et des solutions relatives à la marque pour chaque client dans le but d’accroître le volume d’affaires de Hill’s.
  • Collaborer avec l’équipe commerciale vétérinaire de Hill’s afin de mettre en œuvre les stratégies liées à la marque et aux comptes du segment des vétérinaires de Hill’s conformément aux lignes directrices en matière d’investissements.
  • Promouvoir des mesures et élaborer des plans pour combler l’écart lors des réunions mensuelles internes de planification avec le client et de discipline du Plan d’affaires de Colgate (PAC) de Hill’s afin de revoir les chiffres réels et le plan à adopter avec le directeur national du développement de la clientèle (DNDC) et le service des finances.

 

Qualifications de base

  • BS / BA ou equivalent
  • 5+ années d'expérience de vente
  • 5 ans et plus d’expérience en gestion de comptes principaux avec visites des sieges sociaux des clients stratégiques.
  • Expérience de vente générale sur le terrain comme gestionnaire de territoire ou chef régional ou de district des ventes 
  • Parfaitement bilingue en français et en anglais

 

Qualifications préférées

  • 5 ans ou plus de gestion des comptes clés
  • DMV ou D.E.C. en santé animale  
  • Expérience de la vente sur le terrain avec visites d’hôpitaux vétérinaires

 

Compétences, connaissances et habilites désirées:

  • Solide expérience commerciale dans l’élaboration et l’exécution des plans d’affaires stratégiques conjoints avec les clients au niveau du siège social
  • Excellentes capacités interpersonnelles et de communication (verbales et écrites)
  • Excellente capacité de présentation auprès des entreprises
  • Solides aptitudes à exercer son influence et à négocier en vue d’en arriver à des solutions gagnantes en faisant preuve de persistance et de respect
  • Aptitude pour trouver un terrain d’entente, identifier les intérêts vitaux et comprendre les priorités sous- jacentes du client
  • De solides compétences en informatique avec Excel, Word, Power Point et Word, ainsi que pour faire des tableaux
  • De solides capacités d’analyse afin d’établir des conclusions applicables et des recommandations qui entraînent une augmentation rentable du volume de consummation
  • Gérer les situations ambiguës et élaborer des stratégies de solutions adaptées au client et élaborer rapidement d’autres plans, au besoin, sous un minimum de supervision
  • Devoir faire preuve d’initiative et travailler efficacement avec les différentes équipes, segments et catégories afin d’aligner les priorités, de résoudre les problèmes, d’optimiser les ressources et de favoriser une exécution efficace des différents plans
Êtes-vous intéressé à travailler pour Hill's Pet Nutrition? Vous pouvez postuler pour travailler avec nous en utilisant cette application en ligne. Joindre tous les documents pertinents tels que lettre de motivation et CV ou CV. Les demandes reçues par courriel ne sont pas prises en compte dans le processus de sélection.
Faites partie de notre équipe. Nous attendons avec impatience votre application.

Employeur d'égalité des chances
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés recevront un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, l'état matrimonial ou toute autre caractéristique protégée par la loi.


Job Segment: Social Media, HR, Marketing, Human Resources

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