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Numéro de poste# 171246 - Montreal, Québec, Canada

Qui sommes-nous ?

Colgate-Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco-dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous !

Rejoignez Colgate-Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.
 

Le Responsable de Territoire (TM) de Hill's est responsable de la gestion d'une base de comptes de magasins de détail spécialisés pour animaux de compagnie. Vous vous concentrerez sur le développement des ventes nettes, de l'assortiment de produits, de la part de marché et de l'approbation des produits Hill's au sein des magasins de détail. Le TM devra rester au courant du climat concurrentiel dans le territoire assigné pour s'assurer que les actions appropriées ont lieu pour stimuler les affaires. Les TM établiront des relations de confiance tout en fournissant une interface directe avec les propriétaires, les gérants et les associés des commerces de détail spécialisés pour animaux de compagnie au niveau du magasin pour assurer les plus hauts niveaux d'approbation des marques Hill's par les spécialistes pour animaux de compagnie. Ils s'assureront que Hill's est le partenaire stratégique de choix dans les magasins assignés et obtiendront un soutien professionnel et commercial pour accroître les ventes.

*Ce territoire comprend des villes près de la rive nord de Montréal. Le candidat idéal doit résider près de la rive nord de Montréal, Quebec.

Ce Que Vous Ferez:

• Développer et maintenir des standards élevés de connaissances en nutrition des petits animaux, sur les produits Hill's et des concurrents par le biais de la formation en entreprise et de l'autoformation 

• Atteindre les objectifs de vente du territoire 

• Planifier et exécuter la valeur des appels (couverture, fréquence, productivité) pour le territoire, sur la base de la classification des comptes et des activités requises 

• Examiner le potentiel des comptes au sein du territoire (annuellement) 

• Identifier rapidement les nouveaux comptes et assurer une présence et une approbation fortes pour les marques Hill's 

• Tirer parti de tous les outils disponibles de l'entreprise pour stimuler l'exécution (PLV des produits, matériel de présentation, promotions, échantillonnage, essai, campagne de distribution de produits, séminaires éducatifs, etc.) 

• Développer une connaissance approfondie de l'entreprise et de l'organisation des clients ; établir un réseau avec les principaux décideurs / influenceurs clés dans le secteur spécialisé pour animaux de compagnie dans le territoire assigné 

• Fournir un soutien professionnel de premier ordre (présentation, séminaires, formation technique, marchandisage), touchant toutes les parties prenantes clés dans le territoire de détail 

• Identifier les opportunités dans la base de clients assignée et élaborer des propositions commerciales qui répondent aux besoins de Hill's et du client, résultant en une recommandation de marque accrue et une exécution supérieure des 6P en magasin 

• Mettre en œuvre des activités commerciales pour assurer:

  • La sensibilisation, la distribution complète et l'approbation active par les détaillants spécialisés pour animaux de compagnie des produits et services Hill's dans toutes les catégories de maladies de base 

  • L'acceptation rapide, l'approbation et la distribution de nouveaux produits 

  • L'établissement d'espace sur les tablettes et d'un inventaire adéquat chez chaque détaillant 

  • L'établissement de protocoles de marchandisage et de pratique selon les normes de Hill's

• Augmenter le recrutement de nouveaux utilisateurs pour les marques Hill's (par exemple, promotions et programmes d'essai) 

• Développer et mettre en œuvre des plans d'affaires/d'action conjoints annuels pour les détaillants clés, qui atteignent à la fois les besoins des clients et les objectifs commerciaux globaux de Hill's 

• Planifier des revues d'affaires régulières (trimestrielles) avec le décideur dans les magasins de détail clés pour évaluer les résultats par rapport aux objectifs convenus et ajuster les plans en conséquence 

• Surveiller l'atteinte des objectifs du territoire par rapport à la cible et élaborer des stratégies pour répondre aux changements dans l'environnement commercial, selon le cas 

• Gérer le budget assigné et assurer la soumission rapide et précise des demandes de paiement 

• Représenter Hill's lors de réunions/conférences, par exemple, salons professionnels, réunions locales et nationales, réunions clients, événements spéciaux des détaillants 

Qualifications Requises:

• Baccalauréat avec expérience de vente préalable OU diplôme d'associé de 2 ans avec Titres de Technicien Vétérinaire Agréé 

• Permis de conduire valide 

Qualifications Préférées:

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine pertinent 

• Plus de 2 ans d'expérience en vente dans l'industrie spécialisée pour animaux de compagnie, les produits de grande consommation (PGC) ou une entreprise de nutrition 

• RVT (Technicien/Technologue en santé animale) avec expérience en pratique, expérience en industrie OU expérience d'enseignement vétérinaire 

• Bilingue en français et en anglais 

*Ce poste est pour un emploi vacant existant.*

Rémunération
Échelle salariale : $77,400.00 - $90,300.00 CAD par année

Le salaire est déterminé selon plusieurs critères, notamment l’expérience, la formation, les compétences et le lieu de travail. En plus de votre rémunération de base, Colgate-Palmolive Canada Inc. / Hill’s Pet Nutrition Canada Inc. offre une prime à la performance ainsi qu'un programme d'avantages sociaux concurrentiel.

Notre engagement en faveur de l'inclusion
Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi-même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l’emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Des aménagements sont possibles pendant le processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap. Veuillez remplir ce formulaire si vous avez besoin d’un aménagement.

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