Share this Job

Gestionnaire de territoire - Détaillants et vétérinaires - New Brunswick

Apply now »
Apply now

Apply for Job

Date: 14-May-2018

Location: Toronto, ON, CA

Un travail qui compte, nourri par la passion des animaux ! Chez Hill’s, nous avons une raison d’être. Chaque jour dans le monde, Hill’s transforme des millions de vies grâce à des aliments exceptionnels à la pointe de l’innovation et à des collaborateurs talentueux et brillants. Fondée il y a plus de 75 ans avec un engagement constant dédié à la nutrition, Hill’s a pour mission d’améliorer et de prolonger la relation privilégiée entre le maître et son animal de compagnie.

Les aliments thérapeutiques pour chiens et chats HILL'S® Prescription Diet® et les aliments physiologiques HILL'S® Science Plan® et HILL’S® Ideal Balance™ sont vendus dans le monde entier. Hill’s est une filiale de Colgate-Palmolive, entreprise internationale de premier rang de produits de consommation axée principalement sur l’hygiène bucco-dentaire, les soins du corps, l’entretien de la maison et l’alimentation des animaux de compagnie, qui vend ses produits dans plus de 200 pays.

Si vous voulez savoir plus sur notre entreprise, s'il vous plaît visitez http://www.hillspet.com et http://www.colgatepalmolive.com ou nous trouver sur n LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube.

 

L'hébergement pendant le processus de recrutement et de sélection est disponible pour les personnes handicapées sur demande. Veuillez communiquer avec le service des ressources humaines au (416) 422 - 7986 si vous avez besoin d'un logement.

 

Location: Toronto, Ontario, Canada
No Relocation Assistance Offered
# 64066

 

 

Résumé des tâches

 

Le gestionnaire de territoire a comme mandat de gérer un portefeuille de comptes constitué de cliniques vétérinaires et de magasins spécialisés pour animaux. Il doit concentrer ses efforts sur l’augmentation du chiffre d’affaires net, sur l’élargissement de la gamme de produits, sur la hausse de la part de marché et sur l’endossement des produits de Hill’s par les cliniques et les magasins relevant de son portefeuille. Le titulaire du poste doit suivre de près l’évolution de l’environnement concurrentiel dans le territoire qui lui est attribué pour s’assurer que les mesures adéquates sont prises en vue de stimuler le chiffre d’affaires.

Les gestionnaires de territoire maintiennent une communication directe avec les vétérinaires en clinique dans le but d’obtenir un endossement optimal des vétérinaires à l’égard des marques de Hill’s. Leur rôle consiste à faire en sorte que Hill’s devienne le partenaire stratégique des cliniques de leur territoire et à aller chercher le soutien des professionnels et des magasins dans le but d’accroître le chiffre d’affaires.

Les gestionnaires de territoire maintiennent une communication directe avec les exploitants de commerces spécialisés pour animaux en magasin dans le but d’assurer une exécution optimale du programme « 6P » de Hill’s. Leur rôle consiste à s’assurer que Hill’s devienne le partenaire stratégique des magasins de leur territoire et à aller chercher le soutien de ces entreprises dans le but d’accroître le chiffre d’affaires.

 

Principales tâches et responsabilités

  • Acquérir et maintenir des connaissances approfondies sur la nutrition destinée aux petits animaux, sur les produits de Hill’s et des entreprises concurrentes, grâce à la formation offerte à l’interne et à l’autoformation.
  • Atteindre les objectifs de vente relatifs à son territoire.
  • Planifier et mener à bien un programme de visites (envergure des comptes, fréquence des visites, productivité) pour le territoire, selon la classification des comptes et les activités requises.
  • Présenter en temps opportun les rapports sur les visites effectuées et tenir à jour les dossiers relevant de son territoire.
  • Évaluer le potentiel des comptes relevant de son territoire (une fois l’an).
  • Identifier rapidement les nouveaux comptes; s’assurer que les marques de Hill’s bénéficient d’un solide endossement de la part de ces cliniques ou magasins, et que nos produits sont bien mis en évidence.
  • Tenir à jour des registres précis dans le système d’information comptable de Hill’s.
  • Tirer profit de tous les outils offerts par l’entreprise pour produire des résultats (programme HIPP, documentation détaillée, alimentation pour animaux des employés, Marché VIP, nourriture d’échantillon ou d’essai, programme favorisant la distribution des produits, etc.).
  • Acquérir des connaissances approfondies du mode d’organisation des clients et de leur type d’activités; créer un réseau, à l’échelle de son territoire, avec les principaux décideurs et influenceurs des cliniques vétérinaires et des magasins spécialisés pour animaux.
  • Avoir des contacts périodiques avec les équipes de soins de santé vétérinaires, les employés des magasins et les principaux influenceurs.
  • Offrir un soutien professionnel de qualité supérieure (ventes au détail, séminaires en clinique ou en magasin, formation technique, marchandisage) à tous les principaux intervenants des cliniques et des magasins ciblés.
  • Déterminer les occasions d’affaires liées à sa clientèle; élaborer des propositions techniques et d’affaires qui répondent tant aux besoins de Hill’s que de ceux du client, dans le but de favoriser le leadership de la marque (BRMO) et d’obtenir des résultats supérieurs (« 6 P ») dans les cliniques et les magasins.
  • Entreprendre des activités commerciales pour obtenir les résultats suivants :
    • Sensibilisation des vétérinaires, distribution de notre gamme complète de produits et services pour toutes les catégories de maladies graves (cliniques) et endossement actif de la part des vétérinaires
    • Distribution complète de la gamme de produits de Hill’s, excellente visibilité et endossement actif de ces produits par le personnel des magasins
    • Acceptation, endossement et distribution rapides des nouveaux produits
    • Établissement de l’espace d’étalage et stocks adéquats dans chaque clinique et magasin
    • Élaboration des protocoles de marchandisage et des pratiques conformément aux normes de Hill’s
    • Intensification du recrutement de nouveaux utilisateurs des marques de Hill’s (p. ex. recommandations actives, programmes d’essai)
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action et des plans d’affaires annuels, conjointement avec les principaux clients – cliniques vétérinaires et magasins spécialisés pour les animaux; ces plans doivent répondre tant aux besoins des clients qu’aux objectifs commerciaux généraux de Hill’s.
  • Planifier des évaluations périodiques (trimestrielles) des plans d’affaires avec le décideur des principaux clients – cliniques vétérinaires et magasins spécialisés pour les animaux – pour évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs établis et rajuster les plans en conséquence.
  • Évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs établis, à l’échelle du territoire, et élaborer des stratégies pour réagir à l’évolution du contexte commercial, au besoin.
  • Gérer le budget qui lui est attribué et s’assurer que les demandes de paiement sont exactes et soumises en temps opportun.
  • Soumettre en temps opportun les demandes de remboursement relatives aux frais de déplacement.
  • Représenter Hill’s à des réunions ou à des conférences, par ex. des foires commerciales, des réunions d’envergure locale et nationale, des rencontres avec les clients, des événements organisés par des cliniques ou des magasins.
  • Surveiller de près les tendances et la situation concurrentielle dans l’environnement des vétérinaires et des magasins spécialisés pour animaux; communiquer cette information au Siège social au moyen des forums appropriés.

Requis

  • Baccalauréat requis (baccalauréat ès sciences en biologie, chimie, domaine lié à la santé, nutrition, science animale ou administration des affaires ou domaine connexe, de préférence)
  • Expérience requise dans le secteur des ventes (secteur vétérinaire, entreprises pharmaceutiques ou entreprises dans le domaine de la nutrition, de préférence)
  • Excellentes aptitudes en matière de relations interpersonnelles et de communication (verbale et écrite)
  • Solides compétences de vente; aptitude à persuader, à négocier et à conclure la vente
  • Excellentes compétences en gestion du temps, en planification et en gestion de Budget
  • S’exprime couramment en anglais et en français
  • Permis de conduire valide exigé
  • Horaire de travail flexible
  • Capacité à lever des poids de 50 livres

 

Compétences en matière de leadership

  • Aptitude à obtenir des résultats
  • Établissement de relations d’affaires
  • Orientation consommateur et client
  • Planification et établissement des priorités
  • Aptitude à influencer et à négocier
  • Esprit d’équipe et collaboration

 

Exigences en matière de déplacements

  • Temps passé en déplacements (pourcentage prévu) : Jusqu’à 25 %
  • Temps passé sur le terrain (pourcentage prévu) : 90 %

 

#LI-MLUS

Êtes-vous intéressé à travailler pour Hill's Pet Nutrition? Vous pouvez postuler pour travailler avec nous en utilisant cette application en ligne. Joindre tous les documents pertinents tels que lettre de motivation et CV ou CV. Les demandes reçues par courriel ne sont pas prises en compte dans le processus de sélection.

Faites partie de notre équipe. Nous attendons avec impatience votre application.


Employeur d'égalité des chances

Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés recevront un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, l'état matrimonial ou toute autre caractéristique protégée par la loi.


Job Segment: Social Media, Labor, Laborer, HR, Marketing, Operations, Engineering, Human Resources

Apply now »
Apply now

Apply for Job