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KAM Canal Veterinario

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Date: Jul 13, 2017

Location: Guadalajara, JAL, MX

 

Employee Referral: $0.00 Mexican Peso

No Relocation Assistance Offered

 

 

Objetivo principal

 

Desarrollar y apoyar la relación con el cliente a través de la implementación de estrategias enfocadas a la categoría y al comprador para aumentar la demanda y apoyar el crecimiento rentable. Asegurarse de que nuestros productos entren en la tienda y en el mercado de forma rentable y más eficiente que nuestra competencia.

 

Responsabilidades principales

 

  • Conocer la cuenta a profundidad para anticipar necesidades futuras y la dirección de la misma.
  • Realizar reuniones trimestrales para revisar el desempeño de la cuenta vs. la estrategia.
  • Identificar las necesidades de la cuenta para desarrollar y vender soluciones proactivas para toda la cadena de suministro que incrementen el margen, disminuyan gastos operativos y ayuden a la reducción de inventario.
  • Ejecutar la estrategia de inversión de la cuenta, asegurando que sólo se pague por perfomance y haya un buen retorno de inversión, enfoc´ándose al consumidor y a mantener los precios de venta.
  • Preparar planes de negocio enfocándose en la cuenta y el comprador que hagan eficiente a la cadena de suministro, aseguren la efectividad de las promociones, optimicen acomodo en almacen y el empaque y que incluyen exhibiciones y eventos específicos para la cuenta y la categoría.
  • Trabajar con Customer Marketing para brindar estrategias de categoría, marca y cuenta basadas en las necesidades del comprador para lograr las prioridades del negocio.
  • Definir KPI's comunes, monitorear el desempeño en Scorecard y asistir a reuniones períodicas en las que se monitoreen KPIs, se analicen problemas y se desarrollen planes de acción.
  • Utilizar los datos de la cuenta para entender el desempeño de la misma vs. el mercado y las tendencias, evaluar promociones, realizar el seguimiento a nuevos productos y hacer análisis de ventas, inventario y margen.
  • Revisar el desempeño de la cuenta y de Customer Service diariamente, realizar un seguimiento semanal de las ventas y preparar informes mensuales de seguimiento a volumen de envíos, ventas y consumo.
  • Coordinar el desarrollo y la planeación de las actividades in-store, asegurar la excelente ejecución de toda la actividad promocional, evaluar resultados y proveer recomendaciones a la cuenta.
  • Aplicar insights de la categoría y comprador para identificar oportunidades y mejorar las ventas a través del acomodo y display en tienda, la disponibilidad de productos y la comunicación con el consumidor.
  • Mantener proyecciones precisas de gasto por categoría
  • Proporcionar feedback y recomendaciones al equipo de Marketing y Field Sales

 

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Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, or any other characteristic protected by law.


Job Segment: Field Sales, Sales

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